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吴晓波"看见风暴激动如大海",然后发现在裸泳

2020-07-13 00:49:13

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3vG9d(原标题Uc:吴晓波D6“看见风暴激动如大海Mxhu”ua0,然后发现在裸泳s)

作者丨Cactus

邮箱丨zhaotong@pingwest.com

poCpTv“高价坑位费8ELFoD”和8yd“15罐奶粉A3Jxy”qy7,吴晓波老师雄心满满但最终EnCjU“翻车JBq”的故事已经人尽皆知ax8O。

作为早期的财经记者Yz,吴晓波靠着几部中国市场较为稀缺的商业史题材大部头书作fVuv,拢获一众粉丝63,被捧为财经大师B。之后弃文从KWv“商0”NdQ,近年尝试运作以旗下公众号矩阵为核心资产的巴九灵借壳上市vJ9iQ,却被监管部门连续质疑其Ru“忽悠式重组sam”而暂告放弃IsS7jl。眼看s0et“知识分子kB”的人设早已吹弹可破E,D“从不炒股h、投身出版qCw9Z、坚持写作SJgT”的吴晓波2020年又盯上了喧哗的直播带货cE。

结果u5sP,四个小时的直播最重要的交易数据变成了一个迷w。吴晓波方面先是给出了极高的成交额nI,但根据事后凤凰网和21世纪经济报道的调查LIyo,参与者纷纷吐槽0isIK:这次带货坑位费太贵k,而且实际成交惨不忍睹HzwRB。于是吴晓波老师不开心了,发了一份律师函指责21Tech的报道部分内容失实reShWe,但是也没有具体反证d6jc。

这份声明一发D8,反而炸出了一张截图dh3,爆料吴晓波带货的某奶粉实际销量只有13罐baL(已除去退货1uj5)q,而宣传却大胆给出了60万销售数据sQ7。这立刻引发众人群嘲Cm8y7,甚至连2019年PMflC“吴晓波频道gJ1z”在借壳上市时公告信息中透露的bLl“花40万买41万粉kHd”的事情都被翻了出来f。

温文尔雅的吴晓波老师决定用自己最擅长的方式再做回应syS5:发篇公众号U5b3R“道歉”文章7oGf。

6PHYZ“四个小时后,我瘫坐在永艺的办公椅上noA,突然有种巨大的不适感和身心疲惫aOFb。B”吴老师这样开篇836U。

但期待看到对公众质疑作出直接回应的人们读完发现Gdzu5,这文章丝毫没回应任何关键问题,吴老师看起来也没有身心俱疲ElXHI。

没看过吴老师这篇的也不用看了2id,有网友翻译了这文章思路,大致是518sT:我很累VbN,但给你们看看JNKiE(不知所云的VP“引导交易额M27”6oq)数据q8A4,我还是很厉害的6;我CS2(毫无疑问sRo7M,又一次SMO6)不是为了钱pP,而是为了伟大的新国货gQR(那么高价的摊位费ct,原来不是为了钱N!d5)t9;我本来就是Lw5Pd“测试k9u”一下自己174,所以失败在我预料中KCeC;造假有没有AwbwT?我不说Ebr,但这些主动排着队要让我宠幸的新国货看来真是不太行bG0VY(就这样温柔地就甩了锅6w0);最后k,再强调一下我的商业教父的身份p,我带货的品牌的老板可都是精英Q(但这和带货能否成功有什么关系kMZ?)O5HSPQ,顺便我在免费给你们上一课5O8T,告诉告诉你们直播带货未来应该怎么走tQMPB。

一篇所谓致歉反思文章却写出浓浓的传道授业解惑和高端知识付费的感觉,不愧是吴老师A988。但就总结经验来看HD3oO,说出KxN“2020年不看直播不做直播7e,那就是白过了Y6A”的吴老师isr,看来这车还是白翻了nf。

吴老师不愿分析的真问题5utu,我们来讨论讨论bq。

吴晓波老师对这场带货直播其实筹备已久I15,他曾写下iID《直播电商也许是这么回事?NGe》fX,自述了了解直播电商的心路历程Hb,见识了李佳琦8nO、薇娅的带货实力OXAEnn,调研了雪梨的公司c2。他激动如大海pFtq:希望能冲破IF“没有最便宜hx,只有更便宜A2SO0”的价格泥潭R9Q,用意见领袖的身份激发新中产群体中理性消费的购买力I。

这些自信在这场UtK“新国货首发xm”直播间得到了充分体现L。

选品单价过高是致命硬伤F915J。此次直播间共上架26个品牌的商品IRZ,囊括了零食、日用品F6、家电等多个类目MKn。小到鸭脖cqgJR,大到万元左右的橱柜和智能马桶qU,一下将直播间客单价拉高了几个档位UdHiF5,这与通常主播选品走低价流量款的方式不同J。

虽然身边人曾一再警告他这样很冒险fLav,但吴晓波老师依然选择走自己的路L。这份笃定来源于吴晓波老师相信:以自己多年讲知识的经验RhE,直播间的观众可以信服他hL。

以15罐奶粉为例S,吴晓波老师自己走了一套思维逻辑LyZ:从三聚氰胺事件后国产奶粉惨遭打击SH,到国产乳业更新模式并关注中国母婴体质B,他做过调研因此深信海淘进口奶粉时代结束p,国货奶粉站起来了SP,所以你们要买我手里的奶粉2N9fY。

不仅如此UazI,吴晓波老师还在直播间亲尝了奶粉并直呼质量不输国外。没想到吴老师一把年纪了还能品出奶粉好坏Oy。

不难看出每年都要年终致辞一下的吴晓波老师把讲座搬上了直播间I6,试图用讲干货的知识营销方式把国货品牌和创业者们推销给大家Yr,刺激大家下单4RnI。

当下的主播通常会将用户从看到商品到决定下单的过程控制在uEE“黄金三秒”内0,而吴晓波老师却讲了一堂课bMzCO,这的确教会了观众理性消费q,以至于大家最终都选择不下单VDF。

? 图片来自吴晓波频道

当然冗长的直播购物体验并不是用户不下单的唯一理由ceIW,重要的还是主播讲解产品是否具有信服力vab,这种信任能否建立要靠选品与主播人设的匹配度OQkDn。

作为严肃的财经作家bl0kF,显然奶粉不适合吴老师HvbLh,百雀羚面膜zm、红地球粉底液也与他离得太远4LL。

不过如果主播功课做的够足,再加上三寸不烂之舌也能够突破这层壁垒JaSiS。但吴晓波老师显然还差得很远,不然他也不会在直播间里脱口而出洗衣凝珠粉液分层保证活性稳定的设计是单单只为了两个字VTXY:好看7rhK。

对于这些不足SO,吴晓波老师也在道歉信中坦言自己的确没讲好一些产品x29,愧对于企业VrtdL。

其实这也不是吴晓波老师一个人的错SAJ,就像一个粉丝评论写道Jq2:我看你的书听你的讲座Hob,但是我可能不会因为你下单买东西1y。

死忠粉再热情也未必会买不合意的产品OA,粉丝再多也无法成为坚固的流量背书和销售额保证Xs,明星效应失去光环已经陆陆续续在各种被披露带不起货的明星身上得到证实x1J。

因此品牌和商家也不必怀揣上了直播间产品就能卖火jG,请了哪位大咖就能带动销量的梦GcRz,四个轮子的直播带货车不是上了就能跑6X,也不是“卸了轮子V35X”就不会翻Lts。这些回归到品牌商家笔的坑位费上VxsL,到底是被割韭菜nk,还是物有所值?,掏腰包前请三思3bP。

作为同期的知识快消品行业大V,吴晓波不是唯一赶上带货直播热潮的DyM,樊登b、罗振宇也做过直播带货M4wjS,不过后两位的直播间只卖书和自家知识产品5b,什么都卖的吴晓波显然有更多想法lF。

k8“新国货首发pML”要干什么jsF,吴晓波一出场就表明了目的1Y:为去年年底L1M“吴晓波频道7X”出版的wPb4《新国货白皮书t1》和参与出品的纪录片pQz0《新国货hdy1》打广告kuuMj,并为新国货赋予aorO“爱国F8te”qqF、yENuD“消费升级UJuBN”JTf、3BG“新中产RypH”的意义2A。

这也是整场带货直播间为什么充满Les7“讲座jQqVK”气息Sa,就连弹幕刷屏热词都是“国货0pf”D“首发ECS”的关键字w8H9,毫无烟火气T5r。当然这也源于此次直播间的抽奖引导机制C7eaX,事实上观众对于抽奖的激情也远比下单要多的多DPV。毕竟要在听吴晓波讲课和买不起的产品之间做选择r8v,中奖还是最划算的hYRDHP。

除了打广告X4TTA1,吴晓波的这波直播带货也是为了自己的商业版图YnF。

其担任法人的杭州巴九灵文化创意股份有限公司E7Eax,正在推动上市进程qSEi,浙江证监局公示的文件显示ATj,这家公司最近又开始接受上市辅导5uRjO。这种背景下MZ,如果直播这个最有噱头的热点也能沾上pV,那当然再好不过fNguT。

为此吴晓波也早铺开了商业局SpUP。

直播前一周w0,巴九灵官宣与杭商旅集团签署战略合作an,共同打造中国(杭州)第一直播广场cFhu,空间试验的选址落在杭州市中心的地标建筑dJL:杭州大厦Fbw。而广场第一期就将搭建SO2NQ“主播共享直播间9f4”C0O“杭货馆Y”hg37“淘宝直播官方选品供应链GnU”e“MCN机构mB”等业态My8。

MxS“新国货直播xu”就是其中重要一环8lU,届时新国货选品货架也将同步落地SFE5,沉淀为淘宝直播官方选品基地smM。除此之外v98X,吴晓波还设想搞一个IacB9y“中国直播电商50人论坛3EL”uTS,以后定期发布VqgR《直播电商产业白皮书zJ》3。

可以说吴晓波趁势而动M,因为今年3月底c5B,淘宝直播发布29Hz《2020淘宝直播新经济报告dNO》pB,杭州被列在直播之城首位vmS。4月杭州也相继发出未来三年扶持直播电商的计划IU8d。

? 图片来自网络

一位业内人士向PingWest品玩 透露,吴晓波未来的商业模式将围绕直播业务展开pMwp,例如合作用地建立直播基地IpIV、直播学院等ITuF,而这些最终可能还会落在房地产上MGd。

其实明星nEZu、大v纷纷下海直播带货遭遇的翻车事件比比皆是w9,吴老师不是头一个也不是什么特殊的一个mxxkw。只不过cuW,从他的这个反思文章的字里行间2um,看到的还是某种居高临下指导这个直播带货行业的欲望BGS。似乎坚信自己还是在kRTzV“降维打击I”3Qc,就像赵括坚信自己能指导廉颇一样CW。

但如果你之后还是要继续ASF“走出舒适区4jva”地来对直播带货指手画脚vr,那最起码要先尊重一下这个行业fuCk。说白了6lyk,这行业虽然快要布满乌烟瘴气79WTlJ,但终归还是有它的规律q,不是谁都能干的8P2C。人到中年看见绿油油的风暴BRf,切莫激动如大海GD。

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王凤枝 本文来源Ru:PingWest品玩 责任编辑qPeS:王凤枝_NT2541

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